Technico-Commercial (h/f) BtoB Second Œuvre – Départements IDF Est

Le groupe / la société

Le groupe « Formusson » rassemble toutes les activités expertes de distribution d’articles de quincaillerie dans les univers de la menuiserie d’intérieure et d’extérieure (QCA Services, ARENA Quincaillerie, FAILLE Industrie, HUBERT Quincaillerie, ISNF, Socomenal).

L’ensemble de ses enseignes possèdent depuis 40 ans et plus, une image de marque de premier plan et une notoriété d’expert dans leurs métiers et services apportés aux clients, et également grâce aux partenariats forts avec les principales grandes marques B to B.

QCA Services (76 salariés) évolue sur l’activité historique de la Quincaillerie, pour les activités de menuiserie, aménagement et agencement. Son siège est à Ernée (53).

Ses clients sont des principalement des menuisiers, agenceurs, cuisinistes, acteurs du caravaning et Mobil Home, ainsi que des professionnels de l’outillage.

Implantée en Mayenne, la société est présente sur tout le territoire français, au travers de sa force commerciale qui propose à ses clients des solutions personnalisées.

QCA montre un fort esprit familial, un collectif professionnel et investi autour de belles valeurs (audace, leadership, passion, respect et diversité), illustrés par un turn-over très faible.

QCA recrute un technico-commercial pour un nouveau secteur proche IDF Sud-Est (départements à couvrir : 77, 91). L’équipe actuelle est composée de 13 commerciaux itinérants, ainsi que de 17 commerciaux sédentaires.

Le poste

La mission principale consiste à animer un parc de clients existants (départements 77, 91), mais aussi à effectuer de la prospection sur ces départements et éventuellement les départements proches (02, 10, 89)

Les entreprises ciblées sont des TPE (1 à 10 personnes) : il est important d’avoir un bon relationnel avec les artisans, dans la simplicité, l’ouverture et le professionnalisme.

Vos missions :

  • Connaître les produits que commercialise l’entreprise (Quincaillerie, Agencement magasins, Ameublement décoratif, Cuisine, salle de bain, Rangements, Coulissants, Éclairage, Plomberie, Outillage, Consommable et produits de finition) ainsi que leurs applications pour apporter une ou des réponses techniques aux besoins des clients.
  • Être le responsable de votre secteur (gestion, développement, CA) en organisant les tournées de visite clients et prospects.
  • Suivre vos offres commerciales, ou celles qui pourraient être faites à vos clients et prospects. Apporter les réponses aux questions posées (techniques, logistiques et commerciales) en tenant votre rôle de conseil et personnalisation à vos clients.
  • Mettre en place et animer les opérations commerciales.
  • Promouvoir les outils d’aide à la vente. (Ex le site Internet, Le catalogue général…)
  • Mettre tous les moyens en œuvre pour atteindre les objectifs, en restant dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise
  • Être attentif à l’évolution de son marché en remontant les informations terrains à votre supérieur hiérarchique et/ou au Directeur des achats. Contribuer à la prospection de nouveaux marchés.
  • Visiter tous les comptes de son secteur au minimum 4 fois par an.

Le profil recherché

De formation minimum Bac Pro avec de belles réussites commerciales à son actif, plus qu’un diplôme, c’est votre personnalité et vos compétences qui feront la différence !

Savoir-faire : profil technique pour apport de conseils avisés aux clients, idéalement compétent sur le secteur d’activité évoqué, compétences commerciales avérées en animation de parc clients et en prospection.

Le suivi administratif et un reporting régulier sont des activités naturelles pour vous (1j /sem) avec de l’aisance sur le numérique, pour une bonne utilisation de la CRM et outils bureautiques.

Savoir-être : excellent relationnel, écoute et sens du service clients, passionné et impliqué.

Organisé et rigoureux, vous avez le goût du terrain et les rendez-vous « terrain » vous stimulent.

Une bonne connaissance des acteurs du secteur serait un atout supplémentaire.

De nature autonome, vous appréciez le travail en équipe et participez activement à l’évolution du groupe, dans un souci permanent de l’intérêt collectif.

Moyens mis à disposition : véhicule de société, téléphone, PC portable.

L’équipe commerciale sédentaire est un support clé pour appuyer les commerciaux sur le terrain : ils sont disponibles et compétents pour apporter leur assistance en cas de besoin.

Intégration au siège avec formation à l’offre et accompagnement d’un commercial en tournée.

Conditions :

Statut Cadre, forfait jour, 10j RTT / an, Mutuelle entreprise, CSE, participation aux bénéfices

Salaire fixe avec une part variable attractive.

Volume de déplacements et découcher selon votre organisation des tournées (estimation 3 à 4 jours en clientèle par semaine).

Prise de poste dès que possible

Pour relever de nouveaux challenges dans cette belle entreprise à taille humaine et sur un secteur à fort potentiel, envoyez motivations et CV à cy@ccoya-rh.com

(réponse assurée).